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手遊龍虎豹【講談社】无码手机线免费观看科技陳居豐:關於2017年海外市場的真相,為什麽今天你仍然需要海外發行?

2017.08.09

導語:

   在時間進入到2017年之後,“遊戲出海”不出意料的又成為了人們熱炒的話題。之所以要加這個“又”字是因為在前幾年的基礎上行業裏又新增加了新的明星出海企業與海外市場,而圍繞這些明星企業與海外市場又掀起了一輪關於“出海”的新的躁動。仿佛在國內市場飽和的情況下,“出海”就能擁抱一片蔚藍,是中小CP和發行的救星。

      那麽,在一片躁動之下,事實究竟是怎樣的?作為一家長年深耕海外的發行商,无码手机线免费观看科技結合近幾年的經驗所總結出來的觀點對行業頗有一些借鑒意義。也正因此,在2017年CHINAJOY過後,龍虎豹特意再度將對於无码手机线免费观看科技CEO陳居豐先生對於海外的看法合盤托出。通過他的描述,讓人們意識到“對於中小CP來說,海外絕非想像中的應許之地。恰恰相反,在時間進入2017年的今天若想在海外獲得成功,可能你要付出比前幾年更為大的代價與努力。”而更為重要的是,在這種環境下海外發行非但沒有過時,反而相對於CP來說較過往更為重要。

為保證閱讀效果,本文以陳居豐先生自述的形式展開:

     在2016年接受龍虎豹采訪時,針對於海外市場我就指出過今天的海外市場在理論上是人人都可以做海外發行的。這是因為基於App Store和Google Play兩個渠道“地球村”的概念,隻要CP在當地做好審核填好基礎的東西那靜待審核通過這可以了。

 但在這樣的情況下是不是傳統的海外發行平台就已經沒有存在的必要了?在我看來隨著2017年海外市場崛起之後的一些新的現象,海外發行非但沒有過時,反而隨著時間的推移變的愈來愈重要起來。而這種重要主要是針對於中小發行和CP而言的,舉個最簡單的例子來說,在今天的海外市場雖然說過往流行的“版權金”還沒有完全消亡,但是在東南亞很多國家這筆費用已經基本不存在了。而在過往的時間裏由於這項交易的存在使得很多CP和發行,特別是CP得已獲得一筆額外的收入,並且可以相對穩健的前行。但是今天由於這筆費用的消失,使得很多CP可能喪失了在海外緩衝的機會。說的直白一點就是“一個產品在海外成了就是成了,跪了就是跪了。”基於這樣的原因,海外發行對於CP來說較過往明顯更為重要。為什麽呢?讓无码手机线免费观看從海外市場的現狀講起。

海外市場的現狀:市場空間有限,用戶成本上升

  其實就網遊出海來說,中國廠商能去的地方在近幾年通過報道大家用十個手指頭都可以數的出來。無非是以下幾個地區“東南亞、日韓、俄羅斯、歐洲、北美”,到了今年隨著媒體報道又加上了一個中東。

  但不管媒體如何報道,其實發展到今天。中國廠商除少數個別的優秀者能夠涉及到歐洲和北美之外,更多的CP或發行在出海時仍然會選擇東南亞和日韓市場。究其原因就是經過端遊時代的積累,確實通過時間已經證明了這些地區是中國的後花園。不管是在文化,底蘊還是相關其它層麵相對來講用戶的接受門檻都比較低。

  但恰恰是這些國家和地區的市場,在今天也麵臨著一個比較嚴重的市場飽和問題。這裏我不想在這提當地人口數量之類的數據(你隻要一百度就出來了)。隻說一些當地市場具體的現象,無論是東南亞市場,還是港澳台市場在理論上來講的確仍然處於“高速發展期”。但是這裏一個最大的問題即是,當前在這些市場上出現的產品太多,而這些市場所擁有的人口數量往往是承載這些產品的。

  這裏我僅拿泰國市場來舉例,最近幾年在越南市場之外。不少人盯上了這個在東南亞第二大的市場,但問題在於這個市場即便是在蓬勃發展的狀況下智能手機用戶也不過是1000萬人出頭。而市場上同期每個月出現的產品多達20至30款,一年算下來就是240至360個產品。而這360個產品无码手机线免费观看做道簡單的數學題就知道平均下來每個產品可以分到2萬到4萬不等的用戶——在端遊時代這尚且隻是一個及格的成績。放到手遊時代,2萬到4萬用戶那就要看你的付費滲透和付費率了。算這個數學題不是偷換概念,隻是想通過這麽一個現狀告訴大家今天所謂飛速發展的東南亞市場的現狀,實際上你作為一個CP來說,是很難拉到用戶的。

  這裏仍然用數據說話,今天在國內无码手机线免费观看都知道每用戶成本已經上升到了50塊錢甚至是更高。但是到了東南亞市場這個平均下來也過是減到20塊錢,而如果你冒然大推的話完全有可能成本和國內相同,變成40至50塊錢。而需要聲明的一點是這些市場的付費率和ARPU遠不及國內市場,換句話說你用與國內市場相同的成本收獲的僅僅是還不如國內市場的收入。這可能和你之前所想像的甚遠。

   那麽好,這裏有些朋友可能想說我去一些付費相對較高且較成熟的市場。比如說日本、比如說台灣地區。這裏我先不說日本的高門檻,僅說台灣地區。的確如一些朋友所想這些市場是比較成熟的,但也因此會陷入一個“頭部效應”之中。什麽是“頭部效應”?就是如大多數已經成熟的市場相似的大量的用戶集中在少數口碑較強的作品中,具體到台灣市場就是最近《天堂》大肆的在市場上收割用戶,在傳統的概念中台灣市場的一個玩家普遍平均要玩四至五個遊戲,但《天堂》推廣之後這種情況有所變化。大量的用戶被集中至此,在這種情況下你做為一家中小型發行商或是單純的CP想憑借單槍匹馬的力量去闖蕩市場,我不能說你沒有成功的機會,但是相應來講還是概率比較小的。

海外市場對於无码手机线免费观看產品的看法以及海外成績的一些真相

  當然這裏的確有一個問題,就是確實過去幾年有一些廠商在亞洲某個市場發行了一些產品,比如說前幾年的韓國市場,有一些MMORPG取得了很不錯的成績。在比如說最近一年時間有一些SLG產品也在港澳台地區取得了非常不錯的成績。

  但是這裏我想說的一個觀點是:所有的市場都是在契機剛露的時候沒有人能說清楚怎麽做?所以這個時候往往會產生一些明星企業。具體到這兩類產品來說,我想一個一個來明說。
先說SLG產品,關於SLG產品我不想否認這類產品的價值。坦白來講對於這一類產品无码手机线免费观看科技今天也在進行海外的嚐試,這一類的產品確實是用戶質量很高,粘著度,付費和ARPU都很高。但是我僅僅敢說是嚐試,為什麽這麽講?我在台灣的時候曾經一周拜訪了好幾個廠商聊當前的市場和產品,一邊聊心裏在盤算這個公司的產品能不能成。最後的結果是差不多十個裏麵能成一個。

  這樣的情況就是當前市場上SLG產品的真實寫照。這裏我僅拿一家國內出海的明星企業來說,這家公司在海外做的確實不錯。但是他的模式是在台灣市場推五個SLG遊戲後瘋狂買量,然後四個虧損,最後有一個產品開箱子成功盈利。反應在財務數據上就是每年的營業額差不多能有10個億,但是一看公司的淨利潤也隻有1000多萬。這樣的模式別說是中小CP或者是發行商,就是一些上市公司,特別是前兩年簽了對賭協議的上市公司也絕不敢這麽玩。究其原因,這類遊戲原本就是強調精準定位的細分領域產品,瘋狂買量的確是一個簡單粗暴的模式,但是他不適用於所有的公司。而作為无码手机线免费观看來講,无码手机线免费观看能做的就是通過一個更為合理的方式去獲取這些精準定位的用戶。而這些往往是很多小CP做不到的,也恰恰是无码手机线免费观看可以幫助他們的。

  其次再來說說MMORPG遊戲,前幾年的確有一些MMORPG產品在韓國市場獲得了很好的成績。這是一個很有意思的現象,為什麽我這麽說?因為大家可以注意到,中國的遊戲產業發展到移動遊戲這個時代之後,在MMORPG領域沒有在東南亞市場爆發,反倒是之前在端遊時代一直不溫不火的韓國市場率先實現了爆發。

  在我看來,這其實仍然和韓國MMORPG的問題息息相關。在我看來韓國很多的MMORPG產品往往是優秀的美術加二、三流的內容。這種特點使得中國市場上很多的MMORPG反而因為遊戲內容的豐富而在當地形成了反殺。

  但這樣一來也有個問題,就是中國的MMORPG產品今天在很多韓國人看來內容還是太深了。這個深應該怎麽理解?不僅僅是文化內涵的深邃,而是在他們的理解中遊戲就應該是一個簡單的“付出就有回報”的娛樂玩法。但是无码手机线免费观看國內的MMORPG往往是把遊戲很多樂趣埋在成長曲線之中,通過這種成長曲線的不同帶來的體現所組成的不同搭配來帶給玩家爽快感,但是這樣的玩法對韓國用戶來講顯得過於複雜了。

  我在韓國當地和當地的廠商去交流的時候,他們往往抱怨說你們中國的MMORPG太複雜了。用戶得去研究打野科學還是打副本性價比更高,打副本又要研究哪個副本性價比更高?這種太多的多樣化太複雜了。作為海外發行商我又無法讓CP去做更改,因為這些東西往往根植於底層,並且和付費點息息相關,牽一發而動全身。

  所以這種情況下今天我代理 MMORPG去韓國往往隻會挑一些相對內容簡單的遊戲,即前文所提的“付出就有回報”式的遊戲,反倒是一些在國內有一定玩法深度且數據表現不錯的產品,我是絕對不會帶到韓國去的。

IP這條路到底行的通行不通?

  最後,咱們聊聊IP。

  日漫IP是2013年在手遊市場興起之後就開始為人所關注的一個領域。今天隻要是成規模的發行商或者CP,手中或多或少都擁有那麽一到兩個日本動漫IP。

  但是日漫IP的問題也是極為明顯的,幾乎每家公司恐怕都遇到比較繁瑣而漫長的監修流程。跟IP相關的內容,往往要拖上8至12個月。這樣一來的話對於遊戲在市場上的前景影響就極大,試想哪個遊戲能等上將近一年時間呢?在這種情況下,平均一個IP是差不多100萬美金,約合下來將近700萬人民幣。那有這個價格我幹嘛不去選擇網文IP呢或者是小說呢?反正都是賣名換用戶,那好歹還便宜點。在這種情況下日漫IP在近幾年也遭到了一些國內廠商的冷遇。

  種情況日漫廠商是心知肚明的。所以說今天他們也會想一些折衷的辦法,比如說聯合開發,這個事情我覺的是靠譜的。另一方麵國內的一些CP也在開動腦筋,心想我可以不可以拿到一些日漫IP做出海。這個事情在理論上的確是可行的,畢竟東南亞對於日漫IP的認同度也極高。但是實際操作起來,問題就來了。

  IP出海這個事首先不是你想出就出的。在日本人的概念中,你要想把一個IP帶出海,首先要在你的本土獲得成功。他們不可能一次性的給你過多的權利,但相反你如果針對於國內市場取得了成功,然後第二步再去談我要拿哪個地區的版本,多少錢的版權金這個時候才有可能成功的。

  但這裏一個問題仍然在於成本,到了這一步日本人首先會參照你在國內取得的成績去做評估。舉例來講你在國內做一個日漫IP手遊到時了五、六千萬月流水單月,然後去評估越南市場你說要把遊戲做到當地市場的前四名。那結合這兩個成績他至少要抽十個點走,在這之前你還要給一筆價格不菲的預付金。而這個預付金對方是絕對不會退還的,到了這個份上你就明白,其實真想做IP出海這件事門檻也挺高的。

  所以,基於這幾點來說,在我來看未來和日本廠商就IP的合作我的理解就兩種:一是合作研發,這塊无码手机线免费观看科技憑借和日本的良好關係完全可以幫助各家CP與發行商,无码手机线免费观看拿到IP之後轉給其它CP或發行作聯合研發。无码手机线免费观看的關係完全規避一些不必要的麻煩。第二是進行一些聯動,比如說國內某個電視劇特別火那就和這個IP進行聯動,但是這裏麵也涉及到了分成相關的利益,不是說不能做。但是總歸成本也是較高的。